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手把手教你设计你的商业模式

商业模式到底是什么,为什么这些年商业模式成为同技术创新同样重要的创新源泉,为什么投资人看项目要重点关注企业的商业模式,不仅如此,商业模式的创新甚至能给企业带来翻天覆地的变化,给企业以几何倍数的增长?魃哥曾经深入研究过商业模式,并给诸多企业

商业模式到底是什么,为什么这些年商业模式成为同技术创新同样重要的创新源泉,为什么投资人看项目要重点关注企业的商业模式,不仅如此,商业模式的创新甚至能给企业带来翻天覆地的变化,给企业以几何倍数的增长?魃哥曾经深入研究过商业模式,并给诸多企业设计和调整商业模式,今天魃哥就给说道说道商业模式到底是什么东东。

商业模式的起源:

商业模式时一个泊来品,在2006年才在中国开始流行起来,商业模式最早出现在50年代的美国,但那时候全球经济还处在短缺经济时代,没有被重视,直到上世纪90年代,商业模式才在美国开始流行起来,到21世纪初被引进了中国,在中国现在这种产能过剩及饱和经济状态下,商业模式凸显的越来越重要。在上世纪七八十年代的中国,甚至是九十年代的中国,各个行业基本都处于短缺经济时代,遍地都是冒险家企业家的机会,而进入新世纪后,特别是进入2010年以后,中国的绝大多数行业都已经处于产能过剩和饱和经济,这个时刻对于企业家来说,打鱼经济就显得非常重要,而在打鱼经济中,商业模式的成功与否直接决定着企业的命运。

关于商业模式的巨大威力,我们可以看看马云的阿里巴巴系,也可以看看国美、苏宁、京东商城,这些都是在中国已经很成功的企业了,它们的创始人就是处在中国的饱和经济和产能过剩经济中的,但他们并没有加入饱和经济行业,而是另辟蹊径,做整合,做垄断,做平台。就在互联网飞速发展的过程中,塑造了很多电商网站的成功案例,拿资本市场最成功的唯品会、聚美优品、找钢网来说,他们也是商平台,也同样通过优秀的商业模式获得了成功。如果脱离电商领域来看,在其他传统行业也出现了通过调整商业模式而使企业获得巨大发展的案例,像家具卖场企业、汽车行业等等。在现在这样一个到处是鱼,到处是鸡的时代,我们如何设计商业模式,如何通过打鱼、买鸡来赢得自己的商业巅峰是我们企业家,也是我们创业者最关注的,因为诸多的商机就来源于商业模式的创新。

不要轻易被市场上所谓的大佬忽悠,所谓的商业模式创新过时,要重点关注技术创新,那都是瞎扯,商业模式创新是在产能过剩经济饱和下的必然创新,是对资源的重新架构和设计,同技术创新同等重要,怎么能说是过时了呢?看看最近火的不行不行的单车大战,就能感受到商业模式与资本的力量。

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商业模式的市场理论:

商业模式这么火,那商业模式到底是什么东东呢?国内国外对商业模式的理论解读层出不穷,各有各的说法,各有各的理论,各有各的重点,但归根结底都是让企业获得竞争力,让创业者找到适合自己的创业方向。魃哥今天不评论任何一家的商业模式,只从自己的工作经验及角度来谈谈商业模式,到底是什么东西,希望能给创业者以帮助。

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魃哥说商业模式:

商业模式其实很简单,不用想那么复杂,说到底,商业模式就是企业的运营方式和盈利方式,最终是要帮企业获得在行业内的“议价权、定价权、控制力、软实力和巧实力”等现代企业竞争中需要具备的核心竞争力的,是要帮企业活下来而且活好的,做不到这一点的商业模式那就是耍流氓,只管风流不负责任的。

分解商业模式,首先要认识企业,企业是什么呢?企业就将各种资源变成客户需要的产品或服务的载体,而载体是处在具体的行业具体的时间具体的行业生态中的。

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商业模式由商业与模式组合而成,商业是指企业所在的产业及相关的主营业务,而模式就是关于企业相关产业及产品的具体的交易系统,简单的说,就是企业通过努力塑造自己的核心竞争力,然后找好自己在整个产业系统中的交易对象(上下游/相关行业/非相关行业)、设计交易结构(合同/联盟/对赌/加盟/并购/整合/并购),形成一整套的战略运营体系即为商业模式,其核心在获取利润,本质在于各方交易。 百科知识网 www.wuker.com

商业模式的本质就是在企业的生态系统中搭建交易结构,交易结构的重点在于理解交易对象与交易内容,最终在交易的基础上实现企业的快速发展,企业扩张,扩张的不是资产,而是再复制自身已经形成的交易结构。

魃哥商业模式体系:

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如何设计出自己的商业模式:

第一步:绘制企业的产业地图

创业者要学会自己绘制企业的产业地图(即企业经营活动中涉及到的产业链条及各利益方组合,产业地图越详细产业,企业可拓展方向越多),产业地图由企业的主产业链、辅助链、支撑连、供应链等相关链条构成一整张地图。产业地图就是企业的作战地图,需要每个创业者认真去探索,去绘制,好的作战地图是设计优质商业模式的前提。

第二步:寻找绘制产业地图中的关键控制点 百科知识 www.wuker.com

关键控制点,就是企业的战略制高点,就是作战地图中的战略高地,控一点即可控全局。跟作战打仗一样,如果两方对垒,如果让一方牢牢掌握住战略制高点,那则另一方将永远处于不利的局面。做企业跟打仗一样,需要寻找自身的关键产业的关键控制点。在整个企业的产业地图中,关键控制点可能不止一个,各个控制点的力度也不一样,需要创业者认真分析,自信斟酌,选择能控制整个产业的一个或多个关键控制点,这是企业的战略布局,是企业未来几年要逐步控制或者逐步渗透的基点,找不好关键控制点,企业将失去在行业里面的话语权和控制力,对企业的整体战略和发展是相当不利的。

第三步:分析自身的关键资源能力

创业是资源的聚合,是资源的组合生产再在输出,创业者要设计出适合自己的商业模式,就必须客观冷静的分析自身所拥有或者可能拥有的关键资源,这些就是自己打仗的枪炮子弹,需要客观的知道自己的能力与资源,才能在战略制高点上有的放矢。 百科知识网 www.wuker.com

第四步:认真分析,做好企业定位

行业的关键控制点清楚了,自身的资源能力明确了,接下来,需要创业者选择与自身资源能力相匹配的关键控制点,然后基于关键控制点去给自身的企业做好清晰可行的定位,这决定企业未来的发展方向和方式。定位有可能是:内容生产商、平台运营商、产业服务商、某某行业联盟商等等。

第五步:设计交易结构(企业的交易系统)

交易结构即交易形式,即企业作为一个利益主体跟行业内其他利益主体进行交易(买卖、合作、供应链、服务、租赁、外包等)的形式,商业模式优劣的主要评价标准就是企业的交易结构是否清晰,企业的交易系统在将来是否可以复制,企业的交易系统是否能给企业带来稳定的盈利。交易结构是商业模式的核心,是整个企业战略实施的关键,是企业未来盈利的源泉。

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第六步:寻找盈利方式

据《科学投资》杂志调查显示:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利模式,不管企业名气有多大,资产有多大,也必定走向衰亡!

现在很多创业者创业都属于盲目创业,当投资人问及企业的盈利方式是什么时,很多创业者答不上来,如果企业现在或者未来都没有明确的盈利方式,那就干脆放弃这个项目。因为好的商业模式必然有自己相应的盈利方式。

盈利方式即企业在跟产业中各利益方进行交易过程中所形成的利益分配机制,好的商业模式必然拥有好的明确的可复制的交易结构和交易方,对应的,必然产生合理的盈利模式。

第七步:寻找并制定企业战略的实现方式,绘制WBS

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在企业战略定位清晰,交易结构准确,盈利方式明确的情况下,即可绘制企业战略实现的任务结构分解图(WBS图) 。分步骤,分阶段,配置资源,明确相关任务责任人,给定时间阶段、评价标准、补救措施等,绘制好WBS图,企业的发展战略及步骤,创业者当了然于胸,时刻牢记。

第八步:释放并放大企业的价值

商业模式需要市场检验,也需要试错,更需要不断调整,任何一个企业的商业模式都不是一成不变的。当企业的商业模式经过市场检验,经过试错之后,企业的价值原点就已形成。剩下的就是寻找方式释放并快速放大企业的市场价值。

放大企业的市场价值,就在于复制企业的交易结构,复制企业验证过的商业模式。复制可以是产品品类的复制、可以是客户的复制,可以是行业复制,可以是区域复制,可以是时间节点复制,可以是人的复制,可以是交易结构的复制等等,复制是企业放大市场价值的唯一途径。

在放大企业价值的过程中,就需要引进资本,借助资本的力量快速扩张,这就涉及到估值、融资、股权等等相关问题。企业在借助资本快速扩张后,实现企业的质的飞跃,在资本市场就完全可以释放出巨大的价值,创业者和投资人也能得到最大的回报。股市则是企业释放价值的最佳场所。

结语

商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事,企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始,新成立的企业是这样,发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。

商业模式的创新需要商业思维的不断更新迭代,需要紧跟时代和技术的脚步……



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